這個(gè)星期就是端午節(jié)了，在中國端午節(jié)可以說是一個(gè)大節(jié)。各大商戶往往都會推出各種優(yōu)惠活動，但是各種活動都比較平常，幾乎每年都是這樣的，那有什么辦法能把這個(gè)端午節(jié)活動搞好搞的特別呢？針對這個(gè)問題我結(jié)合我在鈉鉀互動學(xué)習(xí)的這段時(shí)間學(xué)到的來說說，不喜勿噴！
提前做好準(zhǔn)備
古話說“臨陣磨槍，不快也光”不過這套對于現(xiàn)在的節(jié)日營銷是沒有好處的，要想把一個(gè)節(jié)日活動做好，第一步要做好的就是提前準(zhǔn)備，要針對節(jié)日做不同的準(zhǔn)備，就像現(xiàn)在的端午節(jié)?？梢运伎枷攵宋绻?jié)客戶都有哪些需求，消費(fèi)者的節(jié)日消費(fèi)行為，最好就是能做個(gè)量化的指標(biāo)。還要分析抓住節(jié)日的特色。想想端午有什么不一樣的。
突出主題
這個(gè)主題哪里能體現(xiàn)？最明顯的就是slogan，所以想這個(gè)slogan的時(shí)候就要有沖擊力有吸引力，要讓人影響深刻并且產(chǎn)生興趣。舉個(gè)例子就是“今年過節(jié)不收禮，收了只收腦白金”“相約雙11，五折促銷”類似這樣的，能讓人一聽一看就很難忘的slogan。
促銷手段要靈活
不知道大家有沒看到過一些報(bào)道，就是某個(gè)店服務(wù)員穿比基尼招待客人這些其實(shí)就是一些促銷手段，有些人對這樣的手段嗤之以鼻，可是效果確實(shí)是明顯的，掩蓋不了事實(shí)，消費(fèi)者就吃這套，有時(shí)候也可以打個(gè)價(jià)格戰(zhàn)。方法很多。當(dāng)然方法很多實(shí)際操作一定要科學(xué)，比如商場的那些打折信息，都是“全場八折”類似這些，但是真的有效果的有幾個(gè)，消費(fèi)者對這樣的活動已經(jīng)見慣不怪了，沒新意??！如果你在這樣的信息下面加上“數(shù)量有限，售完為止”然后過一段時(shí)間就把商品扯下去，讓消費(fèi)者看到真的是售完為止，讓他們有一個(gè)今天不買就買不到的錯(cuò)覺。就可以后續(xù)促進(jìn)銷售。
最后我要說一點(diǎn)，現(xiàn)在人買東西已經(jīng)不僅僅只是看產(chǎn)品本身了，更多的是注重一個(gè)享受，這對于買賣東西的時(shí)候賣家和買家互動是很重要的，在互動中賣家的態(tài)度往往能決定這生意能否完成。實(shí)體銷售就相當(dāng)于互動營銷，銷售態(tài)度絕對是銷售成功的重點(diǎn)。
?| 歡迎光臨 隨州論壇 (http://m.pj3152.com/) | Powered by Discuz! X3.4 |