隨州是中國香菇之鄉(xiāng)，香菇產(chǎn)品出口今年更是逆勢上揚，1-8月香菇出口同比增長了95.9%，在香菇出口帶動下，前八個月隨州農副產(chǎn)品出口總量同樣位居全省第一，在這個第一的背后，還有一項數(shù)據(jù)令人眼前一亮，那就是隨州茶葉出口總量位居全省第二，大家都知道，在湖北省來說，隨州并不是茶葉生產(chǎn)大市，茶葉品牌在全國更是名不見經(jīng)傳，然而他的出口竟然走在了全省前列，這里面到底有什么秘訣呢？
走在隨州街頭，如果你要打聽隨州茶葉品牌和茶葉企業(yè)，并沒有多少人知道，但實際上，在他們身邊，就有一家在隨州茶葉出口方面的龍頭企業(yè)，它就是湖北中興食品有限公司。
日前，湖北廣電融媒體記者走進了中興公司，見到了公司創(chuàng)始人、董事長舒大忠。和中興公司一樣，舒大忠也是十分低調，甚少接受媒體采訪。不過在茶葉界，他的名頭很響，省內許多產(chǎn)茶縣市主官和茶葉企業(yè)都來找過他傳授茶葉經(jīng)。
在訪問中，舒大忠給記者看了一段他們公司打造的品牌“大洪山”茶葉在海外市場投放的視頻廣告。據(jù)介紹，公司這樣的視頻廣告投放在中東和非洲地區(qū)十分頻繁，且傳播甚廣，在當?shù)匾呀?jīng)形成了品牌效應。
在公司辦公區(qū)，記者還碰上了該公司銷售部的周秋梅，她正在辦理公司最新的一個茶葉出口訂單事項，出口目的地是非洲國家利比亞。據(jù)周秋梅說，目前利比亞的訂單總體上比去年同期還有所增長，今年開出的幾個信用證都已經(jīng)完成了，貨款每次也都能正常的回收。
董事長舒大忠專門介紹說，利比亞當?shù)鼐褪窃谄綍r沒有疫情的時候，他們也很難辦到簽證去到當?shù)?，因為那里還在打仗，局勢并不穩(wěn)定，不過即便如此，他們和利比亞客戶的生意還是能做成。由于中興的產(chǎn)品質量一直符合利比亞客戶的要求，所以客戶一直長期在跟中興合作，他們每個月都在發(fā)貨，并沒有因為局勢和疫情而中斷。
面對疫情影響，中興公司董事長舒大忠言談之間很是淡定，然而說到7年前開拓市場時候的情景，舒大忠卻一直在重復著一個字，難！
他回憶說，自己此前做了二、三十年香菇出口，積累了一定資金實力，剛開始做茶葉出口，想的是比較容易，沒想到一踏進這個領域，就發(fā)覺不是那么簡單，不光是只有資金就可以，技術門檻十分高。整個產(chǎn)業(yè)鏈要全部配套起來，才能把茶葉做好。
實際上，舒大忠這番發(fā)人深省的話也許不是說給我們聽的，而是說給同行聽的，他的初創(chuàng)經(jīng)歷對很多茶葉出口企業(yè)有重要的借鑒意義。湖北是全國最大茶葉產(chǎn)區(qū)之一，江浙一帶許多出口企業(yè)的茶葉原產(chǎn)地就在湖北，然而湖北茶葉出口在全國并不突出，許多企業(yè)以為，只要建好大規(guī)模的自有茶園就可以出口賺外匯，其實這正是舒大忠轉型之初的誤區(qū)之一。
據(jù)了解，在中東和非洲地區(qū)，茶葉與糧食一樣，是剛需，但一般中國茶企很難滿足出口到海外的要求，其中原因之一就是口味選擇和技術標準。尤其是中東地區(qū)客戶習慣的是古代絲綢之路販運過去的中國茶的口味，而在過去，中國茶運到中東地區(qū)，一般都需要相當長時間，這實際上對出口企業(yè)倉庫庫容和資金占用需求量十分龐大，一般企業(yè)難以涉足。舒大忠深有感觸地說，自己是被逼著一步步做大的，當初他只有幾千平方米庫房，到現(xiàn)在發(fā)展到十萬平米，八年時間庫房面積增長了二十倍，這都是為適應市場需求而進行的擴張，這里面政府在資金和土地方面對他的幫助也起到了關鍵作用。每次遇到困難，他都要向隨州市委市政府反映，市委市政府就組織金融機構和相關單位協(xié)調解決。中興公司的發(fā)展，離不開地方堅定的支持。
海外客戶在口味方面的選擇，還涉及到一個技術難關，就是它的產(chǎn)品必須要通過拼配。舒大忠介紹，每一個國家對拼配的比例，用的國內每一個省的茶葉的比例，他的要求都是不一樣的。怎么樣把自己的產(chǎn)品質量做上去？這才是最關鍵的。據(jù)了解，中興公司雖然在隨州也有不少茶園基地，但公司還要在全國九大產(chǎn)茶區(qū)大量采購最優(yōu)質的茶葉，經(jīng)過最好的拼配方案，才能做出客戶需要的好茶。
雖然茶葉出口面臨著很多難題，但舒大忠也還是有一項天然的優(yōu)勢，就是他在此之前已經(jīng)從事了30多年香菇出口貿易，這為他開拓茶葉的國際市場積累了豐富經(jīng)驗。舒大忠感慨地說道，要是不走出去的話，肯定沒有這個經(jīng)驗。
為了摸準中東等地客戶對中國綠茶的口味需求，早在2014年，中興公司董事長舒大忠就拿出百萬年薪聘請茶葉界專家來到公司進行產(chǎn)品研發(fā)和品牌設計。據(jù)他回憶，他給的一個團隊兩個人薪水是100多萬，其中一人的年薪就接近百萬。而那時隨州的工資，一個月在兩三千塊錢左右。從這一點也可以看出，中興的人才戰(zhàn)略著眼于長遠，而且決心之大非同一般。除此之外，中興公司還從中國的幾個名牌農業(yè)大學招聘了一批茶葉相關專業(yè)的本科生、研究生，建起了自己的研發(fā)和銷售團隊。這里面舒大忠也不忘提到地方給予的支持，因為這么多高端人才聚集到隨州，能不能長期留下來是個問題，為此在他的呼吁下，隨州市出臺了一系列人才優(yōu)遇政策，許多外省人才從此就留在了中興公司，直到今天這批人仍是公司骨干。
2013年，中興公司順利向海外出口了第一個貨柜茶葉，這也標志著中興公司正式從香菇出口向茶葉出口轉型，而很快，中興公司就收獲了轉型的紅利，茶葉出口達到3000萬美元，一舉在全省獨占鰲頭。
在中興公司轉型發(fā)展過程中，隨州市委市政府還及時出臺了多項優(yōu)惠政策和服務保障措施，尤其在今年，為對沖疫情影響，隨州市在政策和資金層面多措并舉，為茶葉出口企業(yè)加油助力。
據(jù)隨州市商務局副局長黃家榮介紹，商務部門積極爭取信保融資政策支持，積極推動內外兩個市場同步發(fā)力，通過組織各出口企業(yè)主動對接國家機關部委采購全市農產(chǎn)品6000萬元，發(fā)揮政策助力作用，對疫情期間作出突出貢獻的外貿企業(yè)開拓國際市場給予特別獎勵性支持。而據(jù)隨州海關關長劉大志介紹，為了幫助農產(chǎn)品順利走出國門，隨州海關開啟了“定制”模式。以香菇為例，以前出口都是從武漢到深圳，在深圳轉港，通過海關業(yè)務改革，現(xiàn)在直接從武漢陽邏港出口，產(chǎn)品到客戶的時間跟以前相比，大概要縮短7到15天。隨州海關把這個較成功的政策研究和突破作為樣板，對隨州的茶葉出口企業(yè)進行復制和推廣，提高茶葉出口通關時效，降低企業(yè)通關成本。
在各方面共同努力下，雖然受到疫情影響，但1-8月隨州茶葉出口同比依然實現(xiàn)了12.9%的增長。更重要的是，在煉就百般武藝，打下堅實基礎之后，隨州茶葉出口的龍頭企業(yè)中興公司已在50多個國家成功注冊了自有品牌商標，董事長舒大忠對于公司海外市場前景更是信心滿滿。他最后說到，其實要不是疫情影響，中興今年的增長幅度應該是非常大的。因為中興公司具備了一切基礎，作為一家民企，他們一開始就不是短期行為，并不是賺點錢就可以了，他之前的所有努力，都是為長遠發(fā)展考慮的，他的規(guī)劃是預計每年有20%以上的增長，而今年往后，公司的發(fā)展后勁應該是十分充足的。
文章來源：長江云
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