小產(chǎn)區(qū)大作為 看隨州茶葉出口如何逆襲？

隨州日?qǐng)?bào)

隨州是中國(guó)香菇之鄉(xiāng)，香菇產(chǎn)品出口今年更是逆勢(shì)上揚(yáng)，1-8月香菇出口同比增長(zhǎng)了95.9%，在香菇出口帶動(dòng)下，前八個(gè)月隨州農(nóng)副產(chǎn)品出口總量同樣位居全省第一，在這個(gè)第一的背后，還有一項(xiàng)數(shù)據(jù)令人眼前一亮，那就是隨州茶葉出口總量位居全省第二，大家都知道，在湖北省來(lái)說(shuō)，隨州并不是茶葉生產(chǎn)大市，茶葉品牌在全國(guó)更是名不見經(jīng)傳，然而他的出口竟然走在了全省前列，這里面到底有什么秘訣呢？

走在隨州街頭，如果你要打聽隨州茶葉品牌和茶葉企業(yè)，并沒有多少人知道，但實(shí)際上，在他們身邊，就有一家在隨州茶葉出口方面的龍頭企業(yè)，它就是湖北中興食品有限公司。

日前，湖北廣電融媒體記者走進(jìn)了中興公司，見到了公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)舒大忠。和中興公司一樣，舒大忠也是十分低調(diào)，甚少接受媒體采訪。不過在茶葉界，他的名頭很響，省內(nèi)許多產(chǎn)茶縣市主官和茶葉企業(yè)都來(lái)找過他傳授茶葉經(jīng)。

在訪問中，舒大忠給記者看了一段他們公司打造的品牌“大洪山”茶葉在海外市場(chǎng)投放的視頻廣告。據(jù)介紹，公司這樣的視頻廣告投放在中東和非洲地區(qū)十分頻繁，且傳播甚廣，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成了品牌效應(yīng)。

在公司辦公區(qū)，記者還碰上了該公司銷售部的周秋梅，她正在辦理公司最新的一個(gè)茶葉出口訂單事項(xiàng)，出口目的地是非洲國(guó)家利比亞。據(jù)周秋梅說(shuō)，目前利比亞的訂單總體上比去年同期還有所增長(zhǎng)，今年開出的幾個(gè)信用證都已經(jīng)完成了，貨款每次也都能正常的回收。

董事長(zhǎng)舒大忠專門介紹說(shuō)，利比亞當(dāng)?shù)鼐褪窃谄綍r(shí)沒有疫情的時(shí)候，他們也很難辦到簽證去到當(dāng)?shù)?，因?yàn)槟抢镞€在打仗，局勢(shì)并不穩(wěn)定，不過即便如此，他們和利比亞客戶的生意還是能做成。由于中興的產(chǎn)品質(zhì)量一直符合利比亞客戶的要求，所以客戶一直長(zhǎng)期在跟中興合作，他們每個(gè)月都在發(fā)貨，并沒有因?yàn)榫謩?shì)和疫情而中斷。

面對(duì)疫情影響，中興公司董事長(zhǎng)舒大忠言談之間很是淡定，然而說(shuō)到7年前開拓市場(chǎng)時(shí)候的情景，舒大忠卻一直在重復(fù)著一個(gè)字，難！

他回憶說(shuō)，自己此前做了二、三十年香菇出口，積累了一定資金實(shí)力，剛開始做茶葉出口，想的是比較容易，沒想到一踏進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域，就發(fā)覺不是那么簡(jiǎn)單，不光是只有資金就可以，技術(shù)門檻十分高。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈要全部配套起來(lái)，才能把茶葉做好。

實(shí)際上，舒大忠這番發(fā)人深省的話也許不是說(shuō)給我們聽的，而是說(shuō)給同行聽的，他的初創(chuàng)經(jīng)歷對(duì)很多茶葉出口企業(yè)有重要的借鑒意義。湖北是全國(guó)最大茶葉產(chǎn)區(qū)之一，江浙一帶許多出口企業(yè)的茶葉原產(chǎn)地就在湖北，然而湖北茶葉出口在全國(guó)并不突出，許多企業(yè)以為，只要建好大規(guī)模的自有茶園就可以出口賺外匯，其實(shí)這正是舒大忠轉(zhuǎn)型之初的誤區(qū)之一。

據(jù)了解，在中東和非洲地區(qū)，茶葉與糧食一樣，是剛需，但一般中國(guó)茶企很難滿足出口到海外的要求，其中原因之一就是口味選擇和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。尤其是中東地區(qū)客戶習(xí)慣的是古代絲綢之路販運(yùn)過去的中國(guó)茶的口味，而在過去，中國(guó)茶運(yùn)到中東地區(qū)，一般都需要相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間，這實(shí)際上對(duì)出口企業(yè)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)容和資金占用需求量十分龐大，一般企業(yè)難以涉足。舒大忠深有感觸地說(shuō)，自己是被逼著一步步做大的，當(dāng)初他只有幾千平方米庫(kù)房，到現(xiàn)在發(fā)展到十萬(wàn)平米，八年時(shí)間庫(kù)房面積增長(zhǎng)了二十倍，這都是為適應(yīng)市場(chǎng)需求而進(jìn)行的擴(kuò)張，這里面政府在資金和土地方面對(duì)他的幫助也起到了關(guān)鍵作用。每次遇到困難，他都要向隨州市委市政府反映，市委市政府就組織金融機(jī)構(gòu)和相關(guān)單位協(xié)調(diào)解決。中興公司的發(fā)展，離不開地方堅(jiān)定的支持。

海外客戶在口味方面的選擇，還涉及到一個(gè)技術(shù)難關(guān)，就是它的產(chǎn)品必須要通過拼配。舒大忠介紹，每一個(gè)國(guó)家對(duì)拼配的比例，用的國(guó)內(nèi)每一個(gè)省的茶葉的比例，他的要求都是不一樣的。怎么樣把自己的產(chǎn)品質(zhì)量做上去？這才是最關(guān)鍵的。據(jù)了解，中興公司雖然在隨州也有不少茶園基地，但公司還要在全國(guó)九大產(chǎn)茶區(qū)大量采購(gòu)最優(yōu)質(zhì)的茶葉，經(jīng)過最好的拼配方案，才能做出客戶需要的好茶。

雖然茶葉出口面臨著很多難題，但舒大忠也還是有一項(xiàng)天然的優(yōu)勢(shì)，就是他在此之前已經(jīng)從事了30多年香菇出口貿(mào)易，這為他開拓茶葉的國(guó)際市場(chǎng)積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。舒大忠感慨地說(shuō)道，要是不走出去的話，肯定沒有這個(gè)經(jīng)驗(yàn)。

為了摸準(zhǔn)中東等地客戶對(duì)中國(guó)綠茶的口味需求，早在2014年，中興公司董事長(zhǎng)舒大忠就拿出百萬(wàn)年薪聘請(qǐng)茶葉界專家來(lái)到公司進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和品牌設(shè)計(jì)。據(jù)他回憶，他給的一個(gè)團(tuán)隊(duì)兩個(gè)人薪水是100多萬(wàn)，其中一人的年薪就接近百萬(wàn)。而那時(shí)隨州的工資，一個(gè)月在兩三千塊錢左右。從這一點(diǎn)也可以看出，中興的人才戰(zhàn)略著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，而且決心之大非同一般。除此之外，中興公司還從中國(guó)的幾個(gè)名牌農(nóng)業(yè)大學(xué)招聘了一批茶葉相關(guān)專業(yè)的本科生、研究生，建起了自己的研發(fā)和銷售團(tuán)隊(duì)。這里面舒大忠也不忘提到地方給予的支持，因?yàn)檫@么多高端人才聚集到隨州，能不能長(zhǎng)期留下來(lái)是個(gè)問題，為此在他的呼吁下，隨州市出臺(tái)了一系列人才優(yōu)遇政策，許多外省人才從此就留在了中興公司，直到今天這批人仍是公司骨干。

2013年，中興公司順利向海外出口了第一個(gè)貨柜茶葉，這也標(biāo)志著中興公司正式從香菇出口向茶葉出口轉(zhuǎn)型，而很快，中興公司就收獲了轉(zhuǎn)型的紅利，茶葉出口達(dá)到3000萬(wàn)美元，一舉在全省獨(dú)占鰲頭。

在中興公司轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中，隨州市委市政府還及時(shí)出臺(tái)了多項(xiàng)優(yōu)惠政策和服務(wù)保障措施，尤其在今年，為對(duì)沖疫情影響，隨州市在政策和資金層面多措并舉，為茶葉出口企業(yè)加油助力。

據(jù)隨州市商務(wù)局副局長(zhǎng)黃家榮介紹，商務(wù)部門積極爭(zhēng)取信保融資政策支持，積極推動(dòng)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)同步發(fā)力，通過組織各出口企業(yè)主動(dòng)對(duì)接國(guó)家機(jī)關(guān)部委采購(gòu)全市農(nóng)產(chǎn)品6000萬(wàn)元，發(fā)揮政策助力作用，對(duì)疫情期間作出突出貢獻(xiàn)的外貿(mào)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)給予特別獎(jiǎng)勵(lì)性支持。而據(jù)隨州海關(guān)關(guān)長(zhǎng)劉大志介紹，為了幫助農(nóng)產(chǎn)品順利走出國(guó)門，隨州海關(guān)開啟了“定制”模式。以香菇為例，以前出口都是從武漢到深圳，在深圳轉(zhuǎn)港，通過海關(guān)業(yè)務(wù)改革，現(xiàn)在直接從武漢陽(yáng)邏港出口，產(chǎn)品到客戶的時(shí)間跟以前相比，大概要縮短7到15天。隨州海關(guān)把這個(gè)較成功的政策研究和突破作為樣板，對(duì)隨州的茶葉出口企業(yè)進(jìn)行復(fù)制和推廣，提高茶葉出口通關(guān)時(shí)效，降低企業(yè)通關(guān)成本。

在各方面共同努力下，雖然受到疫情影響，但1-8月隨州茶葉出口同比依然實(shí)現(xiàn)了12.9%的增長(zhǎng)。更重要的是，在煉就百般武藝，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)之后，隨州茶葉出口的龍頭企業(yè)中興公司已在50多個(gè)國(guó)家成功注冊(cè)了自有品牌商標(biāo)，董事長(zhǎng)舒大忠對(duì)于公司海外市場(chǎng)前景更是信心滿滿。他最后說(shuō)到，其實(shí)要不是疫情影響，中興今年的增長(zhǎng)幅度應(yīng)該是非常大的。因?yàn)橹信d公司具備了一切基礎(chǔ)，作為一家民企，他們一開始就不是短期行為，并不是賺點(diǎn)錢就可以了，他之前的所有努力，都是為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮的，他的規(guī)劃是預(yù)計(jì)每年有20%以上的增長(zhǎng)，而今年往后，公司的發(fā)展后勁應(yīng)該是十分充足的。

文章來(lái)源：長(zhǎng)江云