從“門外漢”到“掌門人”

隨州日報

從“門外漢”到“掌門人”

——湖北威通華彩復合材料有限公司董事長張偉的創(chuàng)業(yè)之路

　　隨州日報特約記者 余運來
　　他曾在澳門街經營了9年燈飾，如今跨界成為湖北省復合材料重點企業(yè)“掌門人”；他曾對電商一無所知，如今變身電商達人；他的客戶曾僅限隨州，如今遍布全球。他就是湖北威通華彩復合材料有限公司董事長張偉。
　　近日，記者來到位于曾都經濟開發(fā)區(qū)的湖北威通華彩復合材料有限公司看到，廠區(qū)內，滿載玻璃鋼格柵的物流車一字排開；生產車間里，色彩鮮艷的玻璃鋼格柵平鋪在流水線上，工人們按照操作流程有條不紊地操作著。
　　“玻璃鋼制品具有耐腐蝕、阻燃、防滑等特點，廣泛應用于市政工程、房產建筑、艦艇甲板、樓梯棧道等領域?！绷钠鸩Ａт摳駯?，張偉說得頭頭是道。該公司成立于2014年，投資1000萬元，提供就業(yè)崗位170多個，產品暢銷24個國家及地區(qū)。今年前9個月，公司實現銷售收入4000多萬元，一躍成長為湖北省復合材料、玻璃鋼格柵、玻璃鋼制品重點企業(yè)。
　　2014年，在澳門街燈飾行業(yè)摸爬滾打9年的張偉敏銳地發(fā)現，受電商沖擊，燈具市場傳統營銷之路越走越窄，如何突出重圍？而立之年的張偉認為，唯有轉型才能拓展新的市場。于是，他決定外出學習。
　　思路一變天地寬，有著銷售經驗的張偉經過一個多月的考察，發(fā)現燈飾項目投資太大，限于資金不足，他放棄了老本行，把目光投向市場空間巨大的復合材料行業(yè)。
　　“起初，我對電商一竅不通，可謂是從零開始，怎么開店、怎么營銷、怎么找客戶，全部依托百度，一個問題一個問題百度。”張偉娓娓道來。功夫不負有心人，作為復合材料行業(yè)后來者，憑借不怕吃苦、勤奮好學的鉆勁，張偉摸索出了一套自己的電商銷售經驗，公司經過滾動發(fā)展，眼下已成立了一支30多人的電商團隊，每天在天貓、淘寶上運營，用了三年時間，公司在淘寶上做到了行業(yè)第一。
　　創(chuàng)業(yè)之路非坦途?！疤詫氃袀€不成文的‘規(guī)則’：低價至上?！睆垈フf，從事電商之初，誰的價格低，誰的客戶就多，誰的生意就好。因一味追求價格，忽略了產品質量，2017年，公司失去了很多客戶。
　　“做得越大，風險越大，而不是收益越多?！睆垈パa充道。發(fā)現問題癥結所在，2018年、2019年，他把主要精力放在產品質量上。公司用兩年時間還清了產品的“質量債”和客戶的“信任債”。
　　今年上半年，受新冠肺炎疫情影響，許多市政工程項目未開工，導致前8個月市場低迷。隨著復工復產的持續(xù)推進，從9月份開始，市場銷路進一步拓展，公司收到來自荷蘭的訂單，相繼在浙江、安徽等地收購兩家注塑工廠，延伸產業(yè)鏈，完善區(qū)域布局，助推企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。