【復(fù)工復(fù)產(chǎn)達(dá)產(chǎn)】曾都農(nóng)商行助力小微企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)

隨州日?qǐng)?bào)

增投微貸近7000萬(wàn)元

曾都農(nóng)商行助力小微企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)

　　隨州日?qǐng)?bào)訊（通訊員張杰、何敬萍）今年以來(lái)，隨州農(nóng)商銀行曾都支行深入開(kāi)展微貸營(yíng)銷(xiāo)大拓展活動(dòng)。截至4月10日，該行轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)小微貸款投放較年初凈增6986萬(wàn)元，余額達(dá)30983萬(wàn)元，為助力曾都小微企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)貢獻(xiàn)農(nóng)商力量。
　　正向激勵(lì)“引導(dǎo)貸”。牽好“牛鼻子”。充分發(fā)揮績(jī)效考核“指揮棒”作用，制定微貸營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案和考核辦法，建立營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)賬，引導(dǎo)員工多放微貸、放好微貸；搭好“戲臺(tái)子”。開(kāi)展微貸營(yíng)銷(xiāo)大PK競(jìng)賽活動(dòng)，將客戶(hù)經(jīng)理分組編班，實(shí)行每天曬業(yè)績(jī)、每周亮進(jìn)度、每月搞評(píng)比，激發(fā)和帶動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)熱情；結(jié)好“幫扶對(duì)子”。實(shí)行“1+N”營(yíng)銷(xiāo)方式，每名客戶(hù)經(jīng)理帶1-3名內(nèi)勤人員，并將名單公示、聯(lián)系電話公開(kāi)，通過(guò)比業(yè)績(jī)、比作風(fēng)，充分調(diào)動(dòng)全員微貸營(yíng)銷(xiāo)積極性。
　　挖掘潛力“升級(jí)貸”。有效升級(jí)。對(duì)符合條件的存量小微貸款客戶(hù)，及時(shí)為其“量體裁衣”，推薦合適的微貸產(chǎn)品，簡(jiǎn)化辦理手續(xù)，降低融資成本。今年一季度有效升級(jí)客戶(hù)12戶(hù)、金額530萬(wàn)元；批量授信。對(duì)存量貸款、公存款客戶(hù)安排專(zhuān)人對(duì)接，篩選出13家重點(diǎn)企業(yè)，開(kāi)展企業(yè)員工批量微貸授信。累計(jì)為企業(yè)員工授信138戶(hù)、金額669萬(wàn)元；綜合營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)按揭貸款客戶(hù)特點(diǎn)，積極營(yíng)銷(xiāo)住房裝修貸、車(chē)位貸、線上“福e貸”等產(chǎn)品。累計(jì)為住房按揭客戶(hù)辦理微貸業(yè)務(wù)165戶(hù)、489萬(wàn)元。
　　遠(yuǎn)程營(yíng)銷(xiāo)“便利貸”。電話營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)客戶(hù)。員工通過(guò)建立客戶(hù)名單，有針對(duì)性地選擇客戶(hù)群體，推薦適合客戶(hù)的微貸產(chǎn)品。下沉社區(qū)服務(wù)的志愿者，也充分利用疫情排查的時(shí)機(jī)提供金融服務(wù)；微信營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)客戶(hù)。轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)將農(nóng)商行各類(lèi)金融產(chǎn)品組合打包，積極融入社區(qū)疫情防控群、物業(yè)小區(qū)交流群、返鄉(xiāng)客戶(hù)動(dòng)態(tài)群等，大力推介農(nóng)商行金融產(chǎn)品和服務(wù)；線上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)客戶(hù)。鼓勵(lì)員工制作APP、微視頻，利用抖音等網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行宣傳和線上營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)遠(yuǎn)程營(yíng)銷(xiāo)，讓廣大客戶(hù)不到網(wǎng)點(diǎn)，就能享受到便利的金融服務(wù)。